Executivo de Contas GOV Pleno

O que esperamos de um Executivo de Contas GOV? 

– Pesquisar publicações de Editais no setor público;

– Preparar toda a documentação para a participação em licitações;

– Identificar e qualificar clientes e oportunidades potenciais;

– Elaborar proposta comercial, e o projeto técnico quando necessário;

– Acompanhar a legislação de licitações vigente e suas alterações;

– Preparar cadastro da Companhia junto aos órgãos governamentais;

– Acompanhar e tratar as oportunidades de vendas identificadas no processo comercial;

– Acompanhar os Leads gerados pelo time de Lead Generetion e tratar os mesmos;

– Gerenciar todo ciclo de vendas (Prospecção ao Fechamento), através de metodologias de vendas consultivas, identificando decisores, influenciadores e usuários;

– Negociar junto ao cliente a proposta desenvolvida;

– Garantir a qualidade da venda dentro das condições comerciais e portfólio da empresa, gerando valor ao cliente final;

– Assegurar o atingimento das metas de vendas e as respectivas KPIs da área;

– Documentar informações administrativas referente as atividades comerciais (Salesforce, Plano semanal de atividades, acordos comerciais firmados e etc.);

– Fazer o hand over do projeto entre a área Comercial e a área de Entregas;

– Manter a satisfação de sua base de clientes, fortalecendo o relacionamento com o objetivo de expandir o portfólio de produtos, aumentar o share of wallet e atuar na retenção;

– Manter-se atualizado quanto ao portfólio de produtos da empresa;

– Participar de feiras, eventos internos e externos e congressos que envolvam atividades comerciais.

É necessário que você possua: 

– Conhecimento em Técnica de Negociação;

– Conhecimento em Ferramenta CRM (Sales Force);

– Conhecimento em Monitoramento de Edital;

– Conhecimento dos Processos de Compras Governamentais.