Supervisor(a) de Vendas - Enterprise

Responsabilidades:

• Experiência sólida em vendas B2B complexas, especialmente em gestão de grandes contas (Enterprise).
• Liderar ciclos de vendas longos, envolvendo múltiplos stakeholders e negociações de alto valor.
• Expertise em account planning, desenvolvimento de estratégia para penetração em grandes organizações e expansão de contratos.
• Profundo conhecimento em metodologias de vendas complexas.
• Domínio de CRM para gestão de pipeline, forecast e análise de indicadores estratégicos.
• Monitorar as análises de métricas e de vendas, diariamente, semanal e mensalmente.
• Liderança estratégica com foco em desenvolvimento de equipe de alta performance.
• Verificar desempenho, gerar relatórios para a gerência
• Capacidade de construir e manter relacionamentos de confiança com executivos C-level.
• Entender e traduzir necessidades complexas dos clientes.
• Visão de negócio e pensamento analítico para identificar oportunidades, riscos e definir planos de ação.
• Atuação em outbound e inbound.
• Analisar e desenvolver campanhas de marketing e relacionamento com o cliente, pensando nas melhores práticas de abordagem de clientes. 
• Atuar nas negociações dos atuais clientes e apoiar os fechamentos de vendas;
• Atualização de playbooks e conteúdos de vendas.

Requisitos:

• Ensino Superior em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência no mercado de tecnologia, SaaS ou em setores regulados com vendas complexas.
• Especialização na área de vendas e relacionamento com o cliente.
• Certificações em metodologias de vendas complexas e gestão estratégica.
• Ter conhecimento de utilização das plataformas Slack, google meet, qulture rocks, google drive, google docs, Pipedrive, whatsapp e RD Station;.
• MBA ou Pós-graduação em Gestão de Negócios, Estratégia ou Vendas será considerado diferencial.
• Atuação com grandes grupos empresariais multinacionais será um diferencial.
• Conhecimento básico em licitações será um diferencial.