Head de Vendas

Como trabalhamos:

Nossa essência é o Trust. Trabalhamos com foco, ritmo, comunicação clara e dados para nos apoiar. Trabalhamos com capricho; colocamos cuidado e qualidade em tudo que fazemos. Empatia e respeito são pilares da nossa equipe.

Descrição da vaga

Estamos em busca de uma pessoa Head de Vendas, com visão estratégica, experiência sólida em gestão de times comerciais e forte atuação em crescimento de receita. Se você é orientada a resultados, sabe construir processos escaláveis e tem vivência com clientes dos segmentos middle e enterprise, essa é a sua chance de liderar a expansão comercial da Clicksign.

Responsabilidades:

• Planejar, desenvolver e executar estratégias para aumento de receita;
• Elaborar uma estratégia de aquisição, definindo junto com marketing os ICPs (Ideal Customer Profile) target;
• Definir os KPIs e dashboards para acompanhamento da área e suas periodicidades;
• Acompanhar o pipeline de vendas da equipe (funil de vendas, capacity), realizando suporte e feedback para a equipe;
• Otimizar o funil de vendas para diferentes canais e segmentos definidos na estratégia;
• Acompanhar o mercado e estar atualizado das necessidades, contribuindo para o desenvolvimentos das soluções da Clicksign;
• Dar o feedback quanto às demandas do mercado e endereçar, junto às áreas internas;
• Desenvolver, acompanhar e cumprir o orçamento da área de vendas;
• Desenvolver, capacitar e acompanhar a equipe de vendas;
• Revisão e melhorias nos processos de vendas junto ao time de RevOps, garantindo o uso do CRM e promovendo automação nos processos;
• Desenvolver, atualizar os colaterais de vendas, propostas e estudos de casos, juntamente com o time de Marketing.

Requisitos:

• Mínimo de 10 anos de experiência na área comercial, com atuação em empresas SaaS.
• Vivência em vendas com MRR entre R$ 2k (middle) e R$ 100k (enterprise).
• Experiência em estruturação e gestão de times inbound e outbound.
• Capacidade de elaborar e executar planos estratégicos de vendas.
• Sólido conhecimento em análise de resultados, funis de conversão e KPIs comerciais.
• Experiência em gestão de equipe e stakeholders, incluindo recrutamento e desenvolvimento de times.
• Habilidade em negociações complexas e definição de estratégias com base em dados.
• Vivência em ambientes de alta velocidade, mudanças constantes e crescimento acelerado.