Senior Inside Sales

Principais Responsabilidades:

• Todos os dias você terá reuniões online com os potenciais clientes (compreendendo o que os clientes precisam e conduzindo conversas de valor que auxiliem na resolução do problema do cliente por meio da plataforma do Pipefy).
• A equipe de vendas é responsável por realizar reuniões com diferentes tipos de clientes brasileiros ou globais que se cadastraram no Pipefy ou foram prospectados por nossa equipe
• Depois de colaborar com o time de pré-vendas, a Pessoa Executiva de Contas irá conduzir conversas com foco na geração de valor para esses clientes com seu conhecimento dos diferenciais do Pipefy e suas habilidades de “discovery” para garantir que o cliente veja valor na agenda e plataforma.
• Engajar times técnicos do Pipefy e demais stakeholders internos para sanar eventuais dúvidas dos clientes e proporcionar a melhor experiência de validação da nossa solução
• Gerenciará seu pipeline de vendas e as oportunidades em seus diferentes estágios (Discovery, POC, Proposta, Negociação…)
• Sua análise e orientação de dados serão fundamentais para melhorar seus resultados (relatórios do Salesforce, entender seu funil e taxa de conversão, além de saber apresentar seus resultados mensalmente).
• Ajudará os líderes da equipe e o seu time a melhorar o processo para escalarmos a operação de vendas. Em um ambiente de rápido crescimento, nossos AEs que se destacam contribuem com insights e ações sobre como melhorar nosso processo de vendas e nosso desempenho geral como empresa.

Requisitos:

• Cliente em primeiro lugar – Trabalhar para antecipar as necessidades dos clientes internos e externos e ter um compromisso primordial com a satisfação do cliente.
• Paixão por converter oportunidades em negócios, demonstrando experiência em negociações difíceis e estratégicas, e sabendo aprender com erros e acertos em cada momento da jornada
• Uma pessoa com habilidades de comunicação (pessoas introvertidas ou extrovertidas) que sabem se comunicar de forma inclusiva, respeitosa e profissional
• Inglês Fluente requerido. Espanhol avançado é um diferencial
• Uma atitude de quem quer contribuir para o crescimento do Pipefy e está disposto a ser protagonista.
• Energia e sede de conhecimento, nós lhe daremos ferramentas e esperamos que você faça o melhor uso delas!
• Para esta vaga, sênior, esperamos experiência com grandes clientes e negociações complexas, e facilidade para aprender novas tecnologias e processos, mesmo não sendo uma pessoa técnica
• Organização e capacidade analítica para entender dados são importantes para esta posição. Administração de agenda, boa rotina saudável, bons hábitos de atualização de reportes e dados no nosso CRM SalesForce.com são essenciais!  Ser um usuário experiente das ferramentas de vendas também é uma vantagem.
• Colaborar ativamente entre times e facilitar o engajamento das áreas técnicas, jurídica e financeira com o cliente garantindo boa comunicação entre as partes e assegurando o avanço do seu deal de forma assertiva
• Conhecimento em metodologias específicas de vendas SAAS como Winning by Design, Spin Selling, STC (Selling Through Curiosity), Force Management ou Challenger Sale, é desejável. 
• Capacidade de criar relacionamento com Clientes Globais, por meio de conscientização intercultural é importante. 
• Experiência trabalhando para uma empresa de software ou b2b SaaS é importante. 
• Valorizar a Diversidade e a Inclusão e estar pronto para trazer todas as suas versões para vencermos juntos!