Gerente Comercial

Responsabilidades:

• Ser hands-on e atuar na linha de frente com o time, garantindo aprendizado contínuo e execução eficaz das estratégias comerciais;
• Estruturar e liderar os times de vendas e pré-vendas, construindo a base necessária para crescimento sustentável, recrutando, treinando e desenvolvendo talentos;
• Desenvolver e otimizar processos comerciais, desde a prospecção até o fechamento, garantindo previsibilidade e escalabilidade no funil de vendas;
• Implementar e acompanhar KPIs e métricas de desempenho, assegurando que as metas sejam atingidas e ajustando rotas sempre que necessário;
• Atuar como pessoa mentora e coach do time, capacitando os vendedores e preparando-os para uma operação de alto volume e alta conversão;
• Criar um ambiente de alta performance, onde as pessoas se sintam desafiadas e engajadas a alcançar resultados cada vez maiores;
• Trabalhar em parceria com marketing e customer success, garantindo uma estratégia integrada de aquisição, retenção e expansão de clientes;
• Escalar o time comercial, definindo os primeiros passos para a estruturação de uma operação madura, com cargos intermediários e processos bem definidos.

Requisitos:

• Experiência consolidada em liderança comercial B2B, preferencialmente em empresas SaaS, tecnologia ou setores de alto crescimento;
• Histórico comprovado em estruturar e escalar operações de vendas, formando times e implementando processos que suportem o crescimento acelerado;
• Perfil estratégico, mas capaz de estar próximo do time no dia a dia, liderando pelo exemplo;
• Conhecimento profundo em vendas consultivas e estratégias inbound & outbound, com experiência em otimização de funil comercial;
• Mentalidade data-driven, utilizando métricas e análise de desempenho para tomada de decisão e melhoria contínua;
• Excelência em mentoria e desenvolvimento de pessoas, com habilidade para formar vendedores de alto nível e estruturar uma cultura de alta performance;
• Habilidade em negociação e fechamento, sabendo atuar diretamente em negociações estratégicas e ensinar o time a fazer o mesmo;
• Forte conhecimento em ferramentas de CRM e automação comercial, garantindo um processo escalável e eficiente.