Executivo(a) Comercial Pleno - Assistência Social

Sabe o Brasil que você sonha

Estamos construindo ele aqui, todos os dias!

Agora, estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas para a área de Assistência Social, alguém que esteja pronto(a) para trabalhar diretamente com os municípios, representando o Portábilis SAS, nossa solução de gestão para o SUAS (Sistema Único de Assistência Social).

Se você tem paixão por transformar realidades, entende os desafios da Assistência Social e quer aprender a vender soluções que fazem a diferença, não deixe de se candidatar!

Vem fazer parte do nosso time e construir o novo Brasil com a gente.

Responsabilidades:

Descrever as atribuições:

• Identificar e prospectar novas oportunidades de vendas no mercado de software para prefeituras.
• Realizar pesquisa qualitativa sobre as prefeituras antes das demonstrações para entender suas necessidades e contextos.
• Apresentar e demonstrar os softwares para prefeituras, de forma online ou presencial, destacando seus benefícios e funcionalidades.
• Elaborar propostas comerciais personalizadas, considerando as necessidades específicas de cada prefeitura.
• Conduzir negociações e fechar contratos de venda, seguindo as políticas e procedimentos estabelecidos pela empresa.
• Manter um relacionamento próximo com as prefeituras para fidelização e promoção de upsell de serviços e produtos adicionais.
• Acompanhar as tendências do mercado de software para prefeituras, identificando possíveis melhorias ou novos recursos para o produto.
• Mapear concorrentes, incluindo seus produtos e preços, para informar estratégias de vendas.
• Realizar reuniões de alinhamento e passagem de bastão para o time de Gestão de Contratos, garantindo uma transição suave e eficiente após a venda.
• Analisar requisitos funcionais dos projetos técnicos compartilhados pelas prefeituras e/ou Termos de Referência de editais, fornecendo considerações técnicas.
• Elaborar roteiros para apresentação de Provas de Conceitos e conduzir essas apresentações como parte do processo comercial.
• Gerenciar e atualizar o pipeline de vendas, registrando todas as interações e atividades no sistema de CRM.
• Participar de feiras, eventos e conferências do setor para promover o software e expandir a rede de contatos.
• Desenvolver relatórios periódicos sobre os resultados alcançados, incluindo métricas de desempenho, metas atingidas e planos de ação para atingir as metas estabelecidas.

Requisitos:

Requisitos:

• Superior completo ou em andamento.
• Conhecimento intermediário em ferramentas de comunicação, como softwares de VoIP, e-mail, WhatsApp e automações.
• Proficiência em sistemas de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) para gerenciar leads, oportunidades e monitorar o pipeline de vendas.
• Domínio de técnicas de vendas, como qualificação de leads, prospecção, fechamento de vendas e negociação.
• Habilidade para realizar apresentações e demonstrações de software de forma eficaz, tanto online quanto presencial.

Diferenciais:

• Conhecimento intermediário dos produtos na área da Assistência Social.
• Compreensão das políticas públicas relacionadas à Assistência Social.
• Experiência comprovada em vendas de software para o setor público, com foco em soluções para prefeituras.