Revenue Operations Analyst

O tamanho do seu desafio

• Desenvolver e implementar estratégias de geração de demanda para captar leads qualificados de forma previsível e escalável;
• Criar e aprimorar processos de lead scoring para priorizar leads com maior potencial de conversão;
• Monitorar e analisar a performance dos canais de aquisição;
• Liderar iniciativas estratégicas (ex: testes com parceiros, eventos;
• Estruturar e otimizar processos de enriquecimento e segmentação de leads, garantindo dados precisos e acionáveis;
• Analisar métricas como taxa de conversão, tempo de ciclo de vendas e razões de perda para gerar insights estratégicos;
• Assegurar a padronização e integridade dos dados no CRM, garantindo processos consistentes e bem documentados;
• Gerenciar e encontrar melhores ferramentas de geração de leads e automação (ex: Apollo, Clay, Snovio)

O que buscamos

• Sólida experiência na combinação dos seguintes campos: planejamento/inteligência comercial, revenue operations, sales operations;
• Conhecimento em CRM (HubSpot, Salesforce ou similares) e ferramentas de automação de vendas;
• Habilidade analítica para interpretar dados, gerar insights e otimizar processos de aquisição e conversão;
• Capacidade de colaboração com diferentes áreas para garantir um processo eficiente;
• Perfil estratégico, organizado e orientado a resultados.

São diferenciais

• Experiência em empresas ou startups de tecnologia, e-commerce e SaaS;
• Conhecimento de espanhol.