Sales Development Representative (SDR)
Responsável por identificar, prospectar e qualificar leads que se encaixam no perfil de cliente ideal (ICP) com o objetivo de gerar novas oportunidades de vendas para o time comercial. Atuará diretamente na prospecção de leads dentro de áreas pré-determinadas, realizando o primeiro contato e engajando potenciais clientes para agendar apresentações comerciais.
Principais responsabilidades:
- Identificar e pesquisar empresas que correspondam ao perfil de cliente ideal, utilizando ferramentas de mercado e redes sociais.
- Atuar estrategicamente em áreas específicas, com o foco em setores previamente definidos, para garantir que a prospecção seja direcionada e eficaz.
- Avaliar o nível de interesse, necessidades e o potencial de cada lead, garantindo a seleção apenas de leads qualificados.
- Agendar reuniões e apresentações entre os leads qualificados e o time de vendas, assegurando o alinhamento entre as necessidades do cliente e a oferta da empresa.
- Gerenciar e atualizar as informações dos leads no CRM da empresa, garantindo a organização e acompanhamento de todas as interações com os prospects.
É necessário você ter:
- Superior completo ou especialização (Pós/MBA) preferencialmente em Administração, Gestão Comercial, RI, Marketing, Comunicação e áreas correlatas.
- Experiência prévia em vendas e prospecção de clientes B2B.
- Experiência em ferramentas e técnicas de vendas (Cold calls, cold mail, CRM, Sales Navigator, SPIN Selling)
Será um diferencial se você tiver:
- Inglês intermediário ou avançado
- Experiência com prospecção de clientes internacionais (US)
Requisitos
Habilidade Técnica
- Comunicação e relacionamento interpessoal Avançado
- SPIN SELLING Intermediário
- B2B Avançado
- Sales Navigator Intermediário
- Estratégias de captação de leads Avançado
Empresa: BairesDev
Trabalhe de Casa Arquiteto Python / Ref. 0071P
Contratação: Integral
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Empresa: Grupo Primo
Front-end Engineer Pleno
Contratação: Integral
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