Analista de Novos Negócios

Com mais de 12 anos no mercado, a MESHA Tecnologia se destaca em sua essência por carregar valores que prezam principalmente pela diversidade, valorização do lado humano e meritocracia, construindo assim um relação familiar entre os colaboradores, trabalhando com alocação presencial e remota de Squads e alocação de profissionais na área de TI.

Estamos em busca de um Analista de Novos Negócios talentoso e dinâmico para integrar nosso time. Você será responsável por identificar e desenvolver oportunidades de negócios, prospectar clientes, e contribuir para o crescimento da nossa atuação no mercado de alocação de squads de TI. Se você tem paixão por tecnologia, é proativo e orientado a resultados, queremos conhecer você!

Habilidades:

• Resiliência e Determinação: Capacidade de superar desafios e manter uma mentalidade positiva.
• Proatividade: Buscar constantemente oportunidades de crescimento.
• Habilidade em Estratégia: Competência para identificar oportunidades de mercado e traçar planos de ação eficazes.
• Orientação para Resultados: Foco em metas e resultados, com histórico comprovado de sucesso.

Responsabilidades:

• Mapear empresas que demandam soluções tecnológicas e projetos ágeis.
• Monitorar tendências de mercado em áreas como desenvolvimento de software, cloud computing e inteligência artificial.
• Realizar prospecção ativa de novos clientes em setores estratégicos como fintechs, e-commerces e grandes corporações.
• Construir e manter relacionamentos sólidos com decisores, como CTOs e gerentes de TI.
• Desenvolver propostas comerciais e apresentações customizadas para atender às necessidades dos clientes.
• Negociar contratos e acordos comerciais, garantindo alinhamento entre expectativas e entregas.
• Trabalhar em conjunto com equipes internas para formalização de contratos.
• Acompanhar o desempenho dos squads alocados, garantindo qualidade na entrega e satisfação do cliente.
• Coletar feedbacks e propor ajustes ou expansões conforme necessário.
• Identificar oportunidades de cross-selling e upselling dentro da base de clientes.
• Desenvolver estratégias de expansão para novos segmentos e regiões.
• Estabelecer parcerias com empresas de tecnologia, hubs de inovação e stakeholders do mercado.
• Participar de eventos e meetups para fortalecer o networking e identificar tendências.
• Monitorar KPIs, como taxa de conversão de leads, tempo de fechamento de negócios e retenção de clientes.
• Gerar relatórios regulares para a liderança, apresentando insights e sugestões de melhoria.
• Desenvolver e implementar estratégias utilizando técnicas como Spin Selling, BANT e GCP, com foco na alocação de squads de tecnologia.

Requisitos:

• Experiência prévia em vendas, prospecção ou desenvolvimento de negócios no setor de tecnologia.
• Conhecimento sobre metodologias ágeis, squads de TI e mercado tecnológico.
• Habilidade em negociação e comunicação com diferentes stakeholders.
• Capacidade analítica para interpretar dados de mercado e identificar oportunidades.
• Proatividade, organização e foco em resultados.
• Familiaridade com ferramentas de CRM e metodologias de vendas.
• Experiência em empresas de alocação de profissionais ou outsourcing de TI.