Pessoa Coordenadora de Vendas B2B

O principal objetivo da equipe de Vendas B2B é oferecer a melhor experiência em atendimento comercial e oferecer a melhor solução de educação corporativa tech para nossos clientes corporativos, seja como Alura para Empresas, FIAP para empresas ou PM3.

A Pessoa Coordenadora de Vendas B2B desempenha um papel estratégico ao elaborar e executar estratégias de aquisição de novos clientes de pequenas e médias empresas.

Sua responsabilidade inclui a análise de métricas de desempenho, criar iniciativas para atingir resultados, melhorias nos processos de vendas e a preparação de relatórios detalhados sobre resultados e projeções. Ao direcionar a equipe conforme os objetivos estratégicos da empresa, você vai participar ativamente de reuniões com clientes, online e presenciais. 

Responsabilidades:

• Elaborar estratégias de vendas PME para aquisição de novos clientes;
• Preparar relatórios regulares sobre o desempenho da equipe, resultados de vendas e projeções futuras;
• Analisar métricas de desempenho de vendas individual/time e identificar áreas de melhoria;
• Propor e implementar aprimoramentos nos processos de vendas para otimizar a eficiência comercial e aumento da taxa de conversão;
• Liderar e desenvolver uma equipe de alta performance comercial, proporcionando orientação e feedbacks contínuos;
• Direcionar o time de acordo com os objetivos estratégicos da empresa;
• Criar e implementar playbooks de atividades de vendas, garantindo que o time esteja alinhado com os processos;
• Criar e implementar ações e novas iniciativas para aumentar as vendas e os resultados;
• Participar de reuniões com clientes, online e presenciais, quando necessário.

Requisitos:

• Atuação prévia no desenvolvimento e construção de times comerciais de alta performance;
• Conhecimento de funil de Vendas, análise e gestão robusta de Forecast e projeção de vendas precisas;
• Conhecimentos de técnicas de vendas: Spin Selling, Challenger Sales e Sandler;
• Afinidade com CRM, preferencialmente Hubspot;
• Profundo conhecimento em estratégias de prospecção de pequenas e médias empresas;
• Liderança inspiradora, capaz de motivar e desenvolver equipes de vendas;
• Mentalidade voltada para resultados, com foco em atingimento de metas;
• Adaptação em ambientes dinâmicos e agilidade na tomada de decisões;
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Capacidade analítica;
• Perfil "hands on";
• Resolutividade;
• Organização;
• Criatividade;
• Proatividade.

Diferenciais:

• Experiência em vendas de produtos e serviços de Educação Corporativa;
• Experiência em empresas SaaS;
• Familiaridade com o universo de Tecnologia;
• Experiência com empresas multiprodutos.