Head de Vendas

Confira abaixo o que estamos procurando para essa vaga e, se achar que combina com o seu perfil, você pode se inscrever para participar do processo seletivo ou deixar seu currículo em nosso banco de talentos para outras oportunidades.

Descrição da vaga

Aqui na Clicksign, a pessoa Head de Vendas é responsável por atuar na estratégia e atuação na captação / aumento da receita de vendas da companhia nos segmentos middle e enterprise, sendo responsável pelo P&L da área.

O que você vai fazer aqui?

• Planejar, desenvolver e executar estratégias para aumento de receita;
• Elaborar uma estratégia de aquisição, definindo junto com marketing os ICPs (Ideal Customer Profile) target;
• Definir os KPIs e dashboards para acompanhamento da área e suas periodicidades;
• Acompanhar o pipeline de vendas da equipe (funil de vendas, capacity), realizando suporte e feedback para a equipe;
• Otimizar o funil de vendas para diferentes canais e segmentos definidos na estratégia;
• Acompanhar o mercado e estar atualizado das necessidades, contribuindo para o desenvolvimentos das soluções da Clicksign;
• Dar o feedback quanto às demandas do mercado e endereçar, junto às áreas internas;
• Desenvolver, acompanhar e cumprir o orçamento da área de vendas;
• Desenvolver, capacitar e acompanhar a equipe de vendas;
• Revisão e melhorias nos processos de vendas junto ao time de RevOps, garantindo o uso do CRM e promovendo automação nos processos;
• Desenvolver, atualizar os colaterais de vendas, propostas e estudos de casos, juntamente com o time de Marketing.

O que esperamos de você?

• Experiência comprovada, mínimo 10 anos na área comercial;
• Experiência em empresas SaaS com MRR (monthly recurring revenue) dos negócios de R$ 2k para empresas médias a R$ 100k para empresas enterprise;
• Capacidade de elaborar planos estratégicos de vendas;
• Excelente capacidade relacional e de empatia;
• Análise crítica e visão estratégica;
• Experiência em estruturação de equipes de vendas inbound e outbound em empresas SaaS.
• Adaptabilidade para conviver num ambiente ágil, em ritmo acelerado e em constante mudança;
• Análise de  números (resultados, conversões, etc) e tradução dos mesmos em plano de ação. 
• Experiência na liderança de equipes (individual, análise de desempenho, recrutamento, desenvolvimento de pessoas e gestão do dia-a-dia) e gestão de stakeholders;
• Ter a capacidade de discutir e interagir com todos os níveis da organização e com todas as pessoas que podem fornecer dados importantes para executar seu trabalho com clareza;
• Liderança de forma colaborativa, com perspicácia para inspirar, mentorear e engajar times;
• Habilidades de negociação e influência, construindo relacionamentos com stakeholders internos e externos;
• Pensamento estratégico, analítico e crítico para tomada decisões, baseando-se em métricas e dados;
• Alto engajamento e comprometimento com a qualidade e prazos das entregas;
• Habilidade de resolução de problemas, tomada de decisão e orientação a resultados
• Visão estratégica:  Capacidade de analisar o mercado e identificar oportunidades de crescimento.
• Liderança: Habilidade de liderar, motivar e desenvolver equipes de alta performance.
• Comunicação: Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
• Negociação: Capacidade de conduzir negociações complexas e obter resultados positivos.
• Orientação para Resultados: foco em atingir metas, mudar estratégia e superar expectativas.