Executivo de Negócios de TI

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Gerar novas oportunidades qualificadas através de sua rede de relacionamento;
• Gerir relacionamento com clientes da carteira, garantindo a continuidade e expansão dos negócios
• Ser responsável por todo ciclo de vendas, desde os primeiros contatos até a negociação/fechamento de negócios
• Conduzir os processos de vendas comerciais para qualquer pedido de proposta (proposta, licitação, RFP) para novos clientes e novas oportunidades em clientes existentes pertencentes a sua carteira
• Elaborar Accounting Planning e forecast individual de vendas, atualizando o CRM ativamente, visando a gestão eficiente de pipeline
• Contribuir para a estratégia e tática de vendas da companhia

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Experiência sênior em vendas consultivas de serviços e produtos de TI, projetos e produtos digitais
• Experiência em Vendas no Segmento Enterprise. Vivência em governo será um plus;
• Capacidade para estabelecer relações interpessoais/comunicação;
• Capacidade de resolução de conflitos;
• Capacidade de performar em ambiente multitarefas e sob pressão por prazos e resultados;
• Perfil responsável, autônomo e disposto a aprender constantemente;
• Habilidade para trabalhar em ambiente dinâmico com metas arrojadas de vendas
• Disponibilidade para viagens, inclusive internacionais;
• Formação Superior (preferencialmente em TI ou afins)
• Conhecimento de plataformas de Integração e Gerenciamento de APIs (KONG, Mulesoft, WSO2, Tibco, WebMethods, Oracle, IBM, Apigee, Axway, Sensedia, Digibee ou similares).
• Conhecimento em souções de DataAnalytics e Governança de Dados;
• Conhecimento de plataformas de experiência digital (Liferay, Adobe, Salesforce ou similares) ou Portais (Sharepoint, Drupal, Joomla ou similares).
• Conhecimento de Cloud Computing (AWS, GCP, AZURE), DevSecOps, GitOps, Cloud Native e afins.
• Conhecimento de desenvolvimento de software e Processos Ágeis (SCRUM, KANBAN, etc.)
• Inglês fluente.