Gerente Sênior Comercial - Liderança Farmer

Quais serão suas principais atividades?

• Gerenciar e liderar a equipe de Gerentes de Negócios comerciais com clientes (Farmer), garantindo um relacionamento de alta qualidade;
• Desenvolver e implementar estratégias de retenção, fidelização e rentabilização de clientes;
• Manter um relacionamento próximo com a equipe, trazendo feedbacks constantes, acompanhamento de metas e do relacionamento da equipe com os clientes;
• Identificar e promover oportunidades de vendas adicionais e cross-selling;
• Desenvolver e implementar estratégias comerciais eficazes para atingir os objetivos de vendas e crescimento da empresa;
• Analisar o mercado, identificando oportunidades de expansão e desenvolvimento de oportunidades de negócios;
• Elaborar relatórios detalhados sobre o desempenho comercial, apresentando-os à alta administração;
• Monitorar e analisar dados do mercado, comportamento dos clientes, atividades da concorrência e ajustar estratégias de vendas, quando necessário;

Requisitos:

• Experiência comprovada em liderança de equipe comercial em bancos, instituição financeira, instituição de pagamento ou fintechs, em nível gerencial;
• Atuação em ambiente B2B;
• Sólida experiência em gestão de equipes;
• Sólida experiência em gestão de indicadores comerciais, incluindo a definição, monitoramento e análise de KPIs;
• Certificação CPA 10;
• Disponibilidade para viagens frequentes;
• Formação superior em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas.

Diferenciais:

• Conhecimento em CRM e ferramentas de gestão de relacionamento com clientes, especialmente Salesforce;
• Pós-graduação ou MBA em áreas relacionadas.