Treinador Comercial

Objetivo do Cargo
O Treinador Comercial será responsável por desenvolver e ministrar treinamentos de vendas de alta qualidade, adaptados tanto para necessidades específicas das empresas quanto para os vendedores individualmente. O foco será capacitar os times comerciais para alcançar alta performance e gerar resultados consistentes.

Requisitos

• Experiência anterior em treinamento e desenvolvimento voltado para times de vendas.
• Conhecimento avançado em técnicas de vendas, negociação e processos comerciais.
• Habilidade para criar conteúdos de treinamento personalizados e específicos.
• Alta capacidade de comunicação, didática e engajamento em treinamentos.
• Proatividade e autonomia para identificar necessidades e elaborar soluções sem depender de demanda direta.
• Organização e disciplina para gerenciar cronogramas e múltiplos treinamentos.
• Familiaridade com ferramentas de apresentação (PowerPoint, Keynote, Canva) e plataformas de ensino à distância (Zoom, Google Meet, etc.).

Indicadores de Sucesso (KPIs)

• Número de treinamentos entregues (empresas e vendedores).
• Nível de satisfação dos participantes (avaliações pós-treinamento).
• Impacto dos treinamentos na performance de vendas (aumento de conversões, receita e metas batidas).
• Qualidade e aplicabilidade dos conteúdos entregues.
• Frequência e consistência na criação de novos treinamentos.

Responsabilidades Principais

Criação de Treinamentos de Vendas:

• Desenvolver treinamentos personalizados, específicos para os desafios de cada empresa e vendedor.
• Elaborar conteúdos práticos, aplicáveis e de extrema qualidade sobre técnicas, processos e estratégias de vendas.
• Garantir que os treinamentos abordem temas diversos como prospecção, negociação, fechamento, follow-up e alta performance.

Entrega dos Treinamentos:

• Ministrar os treinamentos em formatos variados (presenciais, online, ao vivo e gravados).
• Garantir engajamento e aprendizado efetivo dos participantes.
• Adaptar o estilo de ensino ao perfil dos vendedores, visando resultados tangíveis.

Proatividade e Autonomia:

• Identificar gaps no desempenho dos vendedores e sugerir treinamentos de forma proativa.
• Criar soluções de capacitação sem necessidade de direcionamento constante.
• Buscar continuamente melhorias nos conteúdos e metodologias aplicadas.

Treinamentos Específicos:

• Desenvolver treinamentos direcionados para empresas específicas, atendendo às necessidades e desafios exclusivos de cada cliente.
• Realizar treinamentos voltados exclusivamente para vendedores, com foco no desenvolvimento de habilidades individuais e coletivas.

Acompanhamento e Mensuração:

• Acompanhar o impacto dos treinamentos na performance dos vendedores.
• Aplicar testes, atividades práticas e avaliações para medir o aprendizado.
• Apresentar relatórios com indicadores de desempenho e resultados pós-treinamento.