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Coordenador Comercial

Objetivo do Cargo
O Coordenador Comercial será responsável por acompanhar e direcionar semanalmente o time de vendas através de reuniões estratégicas (weeklys), garantindo que todos os vendedores estejam alinhados com suas metas e tenham um plano de ação claro para alcançá-las. Esse profissional terá um papel ativo na performance individual, não permitindo que nenhum vendedor fique para trás.

Requisitos

Experiência anterior como Coordenador Comercial, Líder de Vendas ou posição similar.
Habilidade de gestão individualizada para direcionar o time comercial.
Alta capacidade de organização e produtividade para gerenciar múltiplos vendedores.
Foco em resultados e solução de problemas de maneira rápida e prática.
Experiência com análise de métricas comerciais e definição de planos de ação.
Capacidade de realizar reuniões curtas com assertividade e eficiência.
Familiaridade com CRMs e ferramentas de acompanhamento de performance.

Indicadores de Sucesso (KPIs)

Percentual de vendedores que batem metas semanalmente.
Evolução semanal na performance dos vendedores.
Quantidade e qualidade das reuniões (weeklys) realizadas.
Percentual de planos de ação executados com sucesso pelos vendedores.
Redução de desvios e vendedores fora da meta.

Responsabilidades Principais

Realização de Weeklys Semanais:

Conduzir reuniões curtas e objetivas de 20 minutos semanalmente com cada vendedor, focando em:
- Análise dos resultados atuais.
- Projeção da meta e ajuste de estratégias.
- Identificação de dificuldades e direcionamento para melhorias.
Garantir que todos os vendedores saiam das reuniões com um plano de ação claro.

Acompanhamento Individual:

Monitorar a performance diária e semanal de cada vendedor.
Garantir que nenhum vendedor fique sem acompanhamento ou desalinhado com suas metas.
Identificar desvios e agir rapidamente com direcionamento prático.

Foco em Metas e Resultados:

Criar estratégias específicas para garantir que todos os vendedores atinjam suas metas individuais.
Propor ajustes nas atividades e processos com base no desempenho observado.
Priorizar ações que tragam impacto imediato no resultado do time.

Gestão do Tempo e Alta Produtividade:

Realizar um alto volume de reuniões (weeklys) com eficiência e foco.
Gerenciar múltiplas demandas, mantendo a qualidade do acompanhamento individual.

Monitoramento e Report:

Acompanhar e analisar os principais indicadores (KPIs) de cada vendedor.
Reportar semanalmente ao Gerente Comercial ou Diretor os principais desafios e resultados do time.
Identificar tendências e oportunidades de desenvolvimento na performance do time.

Habilidade Técnica