Especialista em Sales Enablement

Responsabilidades:

Desenvolver e fornecer treinamento de alto impacto:

• Projetar e entregar programas de treinamento envolventes que abordem novos produtos/serviços, metodologias de vendas (como MEDDIC e SPIN Selling) e melhores práticas em gerenciamento de relacionamento com o cliente;
• Utilizar múltiplos formatos de treinamento, como workshops, webinars, cursos online e sessões de coaching;
• Avaliar continuamente a eficácia do treinamento e realizar ajustes para melhorar os resultados de aprendizagem.

Criar e manter materiais de suporte de vendas:

• Desenvolver materiais de vendas de alta qualidade, como apresentações, propostas, estudos de caso e vídeos;
• Garantir que os materiais estejam sempre atualizados e alinhados com as tendências de mercado e as necessidades dos clientes;
• Gerenciar um repositório centralizado de recursos para facilitar o acesso pela equipe de vendas.

Otimizar tecnologias e processos de vendas:

• Administrar e otimizar sistemas de CRM (ex.: Salesforce, HubSpot) e outras plataformas de tecnologia de vendas;
• Implementar melhores práticas no uso de ferramentas de vendas para melhorar a eficiência e a eficácia;
• Analisar dados de vendas e identificar áreas para melhorias nos processos ao longo do funil de vendas.

Impulsionar o alinhamento entre vendas e marketing:

• Colaborar com a equipe de marketing para garantir que as estratégias estejam alinhadas;
• Adaptar campanhas e materiais de marketing para maximizar o impacto na geração e conversão de leads.

Fornecer suporte contínuo à equipe de vendas:

• Atuar como consultor de confiança, fornecendo orientação em situações desafiadoras;
• Participar de visitas e chamadas de vendas para observar e fornecer feedback em tempo real;
• Analisar o desempenho individual e da equipe, propondo soluções personalizadas para melhoria.

Liderar programas de integração de novos vendedores:

• Projetar e entregar um programa abrangente de onboarding para novos contratados;
• Garantir que novos membros estejam preparados para contribuir de forma eficaz e bem-sucedida.

Requisitos:

• Formação: Bacharel em Administração, Marketing ou áreas correlatas;
• Vivencia em Sales Enablement, Vendas ou Marketing em ambientes de tecnologia ou B2B.

Habilidades técnicas:

• Proficiência em CRMs (ex.: Salesforce, HubSpot) e ferramentas de automação de vendas (ex.: SalesLoft, Outreach);
• Capacidade analítica e de interpretação de dados;
• Inglês e/ou Espanhol Fluente.

Competências-chave:

• Excelente comunicação, apresentação e habilidades interpessoais;
• Organização, gerenciamento de projetos e solução de problemas;
• Capacidade de criar conteúdos de treinamento envolventes e impactantes.

Você irá se diferenciar se tiver:

• Experiência em empresas de tecnologia de alto crescimento ou startups;
• Conhecimento em metodologias de vendas como MEDDIC e SPIN Selling;
• Familiaridade com plataformas de inteligência de vendas (ex.: LinkedIn Sales Navigator);
• MBA ou certificações em vendas.