Executivo de Abertura de Canais

Responsabilidades e atribuições

• Atuar na prospecção de empresas que estejam dentro do perfil ideal para serem Partners;
• Avaliar potenciais mercados para busca de novos Partners dentro dos modelos definidos pela empresa;
• Elaborar estratégias de abordagem nestas empresas com o perfil desejado;
• Apoiar na elaboração de estratégias para as abordagens da área de pré-vendas voltadas para a captação de novos Partners;
• Capacitar a área de pré-vendas com as estratégias definidas para as abordagens dos potenciais Partners;
• Avaliar os requisitos mínimos para o credenciamento de novos Partners; 
• Levantar informações do mercado de atuação deste novo Partner;
• Apresentar o modelo de negócio da Betha para o potencial Partner;
• Solicitar a documentação necessária para o procedimento de Due Diligence;  
• Apoiar na estratégia para migração da carteira do potencial Partner;
• Apoiar na definição de metas para o potencial Partner; 
• Explicar como funciona o onboarding e demais passos após a formalização do potencial Partner;
• Esclarecer cláusulas do contrato para formalização da parceria.

Requisitos e qualificações

• Ensino superior completo em administração, economia ou áreas afins;
• Domínio em técnicas de vendas;
• Conhecimento avançado em técnicas de negociação;
• Conhecimento avançado em vendas direta com Prefeituras e autarquias;
• Conhecimento intermediário em processo licitatório;
• Noções básicas das leis de licitação.
• Gestão pública;
• Conhecimento intermediário na metodologia em PDCA;
• Conhecimento em sistemas integrados de gestão;
• Conhecimento de operação de Inside Sales.