Analista de Pré-vendas Pleno

Nossos(as) Analistas de Pré-vendas são parceiros(as) das empresas: encontram quem são as pessoas certas para conversarmos, mapeiam suas dores, entendem os matches existentes entre nossas soluções e suas necessidades e as qualificam de um jeitinho todo especial, para que nosso Time de Vendas possa desenhar uma solução aderente, negociar os termos comerciais e oficializar o início de mais uma parceria de sucesso.

Você desenvolverá atividades como:

• Realizar prospecção ativa de novos clientes por meio de estratégias de outbound, utilizando ferramentas e abordagens direcionadas para identificar e engajar potenciais negócios que se alinhem aos objetivos da AEVO;
• Qualificar as oportunidades de negócio para garantir a qualidade do desenvolvimento dos leads em nosso funil de vendas;
• Se conectar com gestores e especialistas em inovação de grandes empresas, para desenvolver relacionamentos e possíveis negócios;
• Atuar de forma crítica e construtiva para melhorar os nossos processos internos de pré-vendas (sim, sua opinião tem muito valor para nós!);
• Realizar atendimento e prospecção em canais digitais, por telefone, e-mail, aplicativos de relacionamento, sendo responsável por engajar o cliente através da comunicação;
• Ser embaixador(a) das políticas internas;
• Realizar reuniões periódicas de acompanhamento estratégico comercial.

Requisitos:

Antes de qualquer coisa, você precisa ser uma pessoa que se preocupa com as experiências dos clientes, colocando-os no centro de tudo que fizer, curtir e contribuir para a construção de ambientes leves, ter muita vontade de protagonizar uma jornada de sucesso e uma sede insaciável de crescimento! 🚀

Mas também é importante que você tenha:

• Experiências prévias com modelos de negócios B2B e SaaS;
• Boa capacidade de comunicação verbal e não verbal;
• Agilidade com tecnologias e ferramentas digitais;
• Escuta ativa;
• Habilidade de escrita;
• Pensamento crítico para tomada de decisão;
• Proatividade;
• Resiliência;
• Carisma;

Ah, e será um plus se você tiver:

• Inglês intermediário;
• Conhecimento em metodologias de qualificação como BANT e Spin Selling;