Executivo de Vendas
A Smarthis é uma Tech startup que desenvolve soluções feitas de humanos para humanos! Acreditamos que boas soluções surgem de fortes conexões entre pessoas, conhecimentos, ideias e ideais. Por isso, ser Smarther é mais do que fazer parte de uma empresa, é viver verdadeiramente a cultura da colaboração e inovação que pulsa em nosso DNA.
Com um time formado por diferentes gêneros, cores, crenças, culturas e orientações afetivas, que estão espalhados por todo o Brasil (e mundo!), nosso objetivo é auxiliar nossos clientes em seus desafios para a transformação digital. Desenvolvendo produtos e serviços tecnológicos para seus negócios, combinando o melhor do RPA (Robotic Process Automation), Data Analytics e Inteligência Artificial, por um time que tem paixão por inovação, desafios e aprendizado.
Seu trabalho será
- Contactar e nutrir prospects e leads;
- Conduzir reuniões comerciais;
- Elaborar apresentações e propostas comerciais;
- Estabelecer e manter relacionamentos com leads e clientes;
- Contribuir no fechamento de vendas para crescimento do negócio;
- Acompanhar e atuar sobre o ciclo de vida dos leads e clientes;
- Aprimorar processos comerciais e abordagem de forma contínua;
- Entender sobre o mercado, indústrias, leads, clientes, personas, decisores e soluções do portfólio;
- Estruturar e acompanhar métricas, a fim de identificar oportunidades.
O que você precisa ter
- Comunicação (oral e escrita) bem estruturada, com capacidade de argumentação e entendimento sobre o que o cliente precisa;
- Habilidades interpessoais e capacidade de estabelecer e manter relacionamentos de confiança e duradouros com leads e clientes;
- Conhecimento em Excel e PowerPoint;
- Capacidade analítica;
- Proatividade e mentalidade de melhoria contínua;
- Inglês avançado, podendo ser necessário usar no dia a dia.
Excelente se tiver
- Experiência em vendas e planejamento comercial para o contexto B2B;
- Técnicas de vendas, oratória, storytelling e negociação;
- Experiência na gestão de carteira e retenção de clientes;
- Experiência comercial com produto digital / SaaS;
- Experiência de trabalho em startup;
- Customer Development, Customer Success e metodologias de experiência do cliente (ex.: Personas e User Story Mapping);
- Estratégia de Marketing e Marketing Digital;
- Experiência com CRM;
- Participação ativa em comunidades na área de atuação: palestras, meetups, eventos, fóruns, talks, blogs, grupos, entre outros.
