Business Develoment Representative (BDR)

Buscamos um(a) Business Development Representative (BDR) talentoso(a), focado(a) e altamente motivado(a) para identificar e iniciar conversas com clientes potenciais no Brasil. Como BDR na Güeno, você desempenhará um papel essencial em nosso crescimento, gerando leads e abrindo portas em setores estratégicos do mercado financeiro.

Suas Responsabilidades Diárias:

• Mapeamento e Pesquisa de Mercado: Identificar empresas e perfis de clientes-alvo no setor financeiro, como bancos, fintechs, empresas de pagamento e outros players do mercado financeiro que possam se beneficiar de soluções de compliance e anti-fraude.
• Geração de Leads Qualificados: Desenvolver listas de prospecção, entrando em contato com tomadores de decisão (C-level, heads de compliance, risco, produto e TI) para identificar necessidades e apresentar nossas soluções.
• Abertura de Conversas: Realizar contatos iniciais com leads por e-mail, cold calls e mensagens em redes sociais, introduzindo a Güeno AI e suas soluções. Seu papel é abrir portas e captar o interesse do cliente.
• Qualificação de Leads: Usar metodologias como BANT, SPIN e Challenger para avaliar se o lead está no momento certo para avançar no pipeline e quais são suas necessidades prioritárias.
• Nurturing e Follow-up de Leads: Manter um relacionamento ativo com leads de médio e longo prazo, garantindo que estejam bem informados sobre nossas soluções até que estejam prontos para a equipe de vendas avançar.
• Colaboração com o Time de Vendas: Trabalhar diretamente com a equipe, ajudando a construir propostas customizadas para prospects qualificados.

Habilidades e Qualificações Esperadas:

• Experiência em Prospecção de Vendas e Desenvolvimento de Negócios: Vivência em geração de leads e qualificação de prospects.
• Excelente Comunicação e Escuta Ativa: Ser capaz de captar rapidamente as necessidades dos clientes e traduzir como nossas soluções podem atender essas demandas.
• Familiaridade com Ferramentas de CRM: Experiência com plataformas de CRM, como HubSpot ou Salesforce, para organizar e acompanhar o progresso dos leads.
• Resiliência e Capacidade de Lidar com Rejeições: Em vendas, as objeções são parte do processo. É essencial que você encare isso com motivação e flexibilidade.
• Pensamento Analítico e Estratégico: Habilidade para identificar oportunidades e propor abordagens específicas para diferentes perfis de clientes.
• Diferenciais: Fluência em inglês e/ou espanhol será valorizada, já que você terá interação com o time global.