Executivo de Vendas

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar novos clientes e oportunidades de negócios no segmento B2B, com foco em soluções SaaS.
• Identificar e entender as necessidades dos clientes em potencial, apresentando soluções adequadas com os produtos da AUTODOC e softwares voltados para a construção civil.
• Desenvolver e gerenciar um pipeline de vendas, utilizando metodologias eficazes para maximizar resultados.
• Realizar visitas a clientes e reuniões de vendas, tanto para aquisição de novos clientes (hunter) quanto para manutenção e expansão da carteira existente (farmer).
• Manter um relacionamento proativo com os clientes, entendendo suas necessidades e oferecendo soluções personalizadas.
• Utilizar ferramentas de CRM (preferencialmente Salesforce) para registrar interações, acompanhar o progresso das vendas e gerar relatórios de desempenho.
• Colaborar com a equipe de marketing e outros departamentos para alinhar estratégias e ações de vendas.
• Adaptar a abordagem de vendas de acordo com o perfil do interlocutor, demonstrando flexibilidade nas interações.
• Atender a demandas e problemas dos clientes fora do horário padrão, quando necessário, garantindo a satisfação e retenção do cliente.

Requisitos e qualificações

Hardskill:

• Ensino superior completo em Gestão comercial, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no segmento de SaaS.
• Conhecimento do mercado da construção civil será considerado um diferencial.
• Disponibilidade para flexibilidade de horário, com carro próprio para deslocamentos.
• Comprometimento em atender às necessidades dos clientes, incluindo atendimento fora do expediente quando necessário.

Softskill:

• Autogerenciável e autosuficiente, com forte capacidade de organização e planejamento.
• Proatividade e espírito de equipe, capaz de trabalhar de forma independente e em colaboração com outros departamentos.
• Flexibilidade e adaptabilidade para lidar com diferentes perfis de clientes e situações.
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com foco em construção de relacionamentos.
• Capacidade de trabalhar sob pressão e gerenciar prazos e bater metas.