BDR - Bussiness Development Representative

Quais serão suas responsabilidades?

• Construção de pipeline para os Account Executives por meio de prospecção e qualificação de oportunidades geradas pelo time de Inteligência Comercial ou pelo marketing em contas de médio e grande portes;
• Coleta de informações relevantes para qualificação de leads, baseadas nas principais metodologias em vendas (GPCT, BANT, SPIN) e geração de valor durante a abordagem com os diferentes decisores do projeto;
• Geração de insights baseados em dados para melhorar o processo de qualificação de demandas;
• Articulação dos diferenciais e benefícios da plataforma para diferentes níveis de profissionais dentro de ambientes complexos de venda (Contadores, Controllers, Analistas de FP&A, CFO, etc);
• Realização de ligações e envio de e-mails, de acordo com os KPIs diários, semanais e mensais;
• Abastecimento do CRM com informações pertinentes e condução dos processos definidos pela área;

O que esperamos de você?

• Experiência intermediária em prospecção outbound;
• Conhecimentos na área Financeira e Contábil;
• Experiência intermediária no mercado SaaS e geração de demanda em B2B Enterprise;
• Conhecimento intermediário sobre CRM (Hubspot);
• Conhecimento intermediário sobre metodologias de vendas (SPIN, BANT, GPCT, Sandler ou Challenger Sales);
• Conhecimento intermediário sobre Outbound, Account-Based Marketing e Funil de Vendas;
• Histórico de conquistas na função e superação de metas;
• Facilidade para se comunicar por telefone e para escrever;